Meniul
pregatirea unei negocieri in 4 pasi
Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu intentia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes incepe cu mult inainte ca partenerii sa se intalneasca. A merge nepregatit insemna a implora esecul.
Mai jos aveti o shita despre cum ar trebui pregatita o negociere pentru ca acesta sa fie incununata cu succes.
– Stabiliti ceea ce doriti sa obtineti in urma negocierii;
– Stabiliti limita compromisului acceptabil;
– Obiectivele trebuie sa fie clare, realiste si masurabile.
– Obtineti informatii despre domeniu si despre oponenti (nu uitati: rareori veti obtine toata informatia, dar si ceilalti se afla in aceeasi situatie);
– Folositi orice sursa de informare;
– Interesati-va asupra precedentelor si documentati-va asupra oponentului;
– Definiti posibile interese comune / puncte de convergenta.
– Determinati cerintele si necesitatile oponentului;
– Incercati sa imaginati obiectivele oponentului.
– Ce v-ati dori sa obtineti;
– Ce vreti sa obtineti – care este limita minimei acceptabilitati;
– Nivelul primei oferte;
– Natura concesiilor si conditiile asociate concesiilor;
– Natura climatului de negociere;
– Calitatile dvs. (experienta) de negociator; aveti nevoie de coechipier(i)?;
– Scopul negocierii;
– Nevoia de asistenta de specialitate (avocat, contabil etc.);
– Cine reprezinta oponentul? Care este limita sa de autoritate sau vulnerabilitate?;
– Ce aspecte noi pot aparea? Cum pot fi ele transformate in sanse pentru dvs.?
Mai sus ati putut urmari o analiza sumara a aspectelor ce trebuie avute in vedere atunci cand dati startul unei negocieri. Trebuie sa retineti ca negocierea incepe cu mult inainte de intalnirea propriu zisa.
De asemenea daca sunteti interesati de a aprofunda tainele negocierii, ale dezvoltarii personale si profesionale va invitam pe site-ul http://www.traininguri.ro pentru a alege cursul care vi se potriveste cel mai bine.
de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training
www.traininguri.ro
Sunt Mihaela Marinaș. Un spirit vizionar, cu misiunea de a aduce pe Pământ o nouă paradigmă în spiritualitate, relații și business. Catalizator pentru mii de suflete ale căror vieți le-am atins în cei 14 ani de lucru cu oamenii. Am creat și dezvoltat zeci de programe, cursuri, traininguri de evoluție spirituală, relații, Înregistrări Akashice și Înregistrări Akashice pentru business.
Cei care vin cu sufletul deschis spre spațiile conținute prin mine și se află în momentul potrivit în călătoria lor își pot transforma cele mai dureroase și mai ascunse tipare și tot ceea ce îi ținea departe de conexiunea cu Sinele lor real. Oamenii și business-urile care vin în contact cu mine intră într-un proces care le poate readuce Sufletul pe linia reală de destin. Este ceva ce se face prin mine în mod firesc și este darul sufletului meu în această viață.
Echipa care dezvolta acest site va roaga sa nu copiati articole de pe site si sa le publicati la voi pe blog/site/facebook sau in orice alta parte. Daca doriti sa ne ajutati, va rugam sa scrieti articole originale si sa puneti link catre noi, daca ceva din ceea ce scriem v-a inspirat.
